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“ 少走彎路快致富，給哥點贊加關注。今天，羊哥和大家聊一聊搭建羊圈的話題。”每晚八點半，伴著熟悉的開場白，羊哥的直播間準時開播。 很快，直播間人數從個位上升到十位、百位、千位……面對粉絲提出的各類養羊方面的問題，羊哥悉心解答，線上互動交流，直播間里熱鬧非凡。 羊哥名叫段家龍，是臨泉縣陳集鎮聯建村小段莊自然村的湖羊養殖戶。他的抖音號“ 樂源畜牧”以湖羊養殖技術交流為主題，去年8 月份注冊，目前已擁有粉絲15.6 萬，580 個視頻的點贊量也超過80 萬。 作為作統農業大市，我市農產品資源豐富、質優價廉。近兩年，隨著電商平臺的蓬勃興起，網絡直播帶貨異軍突起。記者日前在臨泉縣采訪時了解到，已經有一些種養大戶拿起手機，在直播間里賣起了自家農產品。 段家龍就是其中的佼佼者。 一條短視頻闖入直播圈前兩年，段家龍和弟弟段昊都在阜陽發展，一個開超市、一個跑商貿。 后來，看到現代農業前景廣闊，兩人便于2013 年結伴返鄉創業。 經過前期市場考察，段氏兄弟從杭州蕭山引進湖羊，建起占地5000 多平方米的養殖場，創辦了樂源畜牧公司，走上了發展養殖業的道路。 兄弟倆肯吃苦、善鉆研，樂源畜牧迅速走上了正軌，并屢次在縣里舉辦的養羊技能比賽中斬金奪銀，段昊還成為了臨泉縣農業農村局特聘農技員。 品種好、養殖方法得當，圈里的羊又肥又壯，兩兄弟逐漸把精力轉移到銷售上來。剛開始，兄弟倆也曾利用傳統電商平臺銷售，但收效不明顯。 2019 年，看到短視頻平臺非常火，用戶特別多，就試水直播帶貨。 “ 接觸抖音還是受女兒的影響，就是為了娛樂。沒想到有次拍了一條養殖湖羊的視頻，卻廣受關注，點贊、留言量成千上萬。”一條短視頻帶來了很多粉絲，段家龍興趣大增，視頻越拍越多、越拍越成熟。后來，通過網絡咨詢湖羊養殖技術的粉絲越來越多，他便開始做直播，面對面同大家互動交流，推銷湖羊。 通過直播，段家龍結識了一群志同道合的朋友，其中不乏高校畜牧專業方面的專家。“ 大家在直播間交流養殖技術，對養殖場發展很有幫助。” 段家龍說，直播帶貨更帶來了銷售額的提升，“ 以前，我們養的湖羊僅銷往周邊鄉鎮，現在通過網絡賣到福建、山西等地，年出欄900 余只，銷售額達100 多萬元。” 30 分鐘賣了5 萬多元電商平臺為小農戶和大市場打通了聯絡渠道，為偏遠農村的“ 土貨”打開了廣闊的市場。像段氏兄弟一樣，不少農產品加工企業也將目光瞄向直播帶貨，以期收獲更大效益。 坐落于臨泉經開區的安徽綠帝食品有限公司，電商直播間被布置成開放式廚房的模樣。記者來到的時候，主播劉兵杰系著圍裙，雙手熟練地翻著牛排，眼睛盯著固定在前方的手機屏幕，不時與直播間里的粉絲互動。 “ 平時一場直播都有4000 多人在線，如果做活動，至少有萬人觀看。最好的一次，我們30 分鐘賣了5 萬多元的貨。”劉兵杰說。 訂單量的多少，檢驗一場直播的成功與否。作為企業電商團隊負責人，有著多年從業經驗的劉兵杰對每場直播都非常重視，和同事們商討直播主題、熟悉產品、研究著裝，是每場直播前的必修課。 “ 通過直播間與粉絲互動，得到消費者對產品的直接反饋，對企業發展很有幫助。”劉兵杰介紹，如今，企業在運營常規網店的同時，非常注重直播帶貨，其帶來的效益占整個電商銷售渠道的30%。 把更多優質產品帶進直播間近年來，隨著移動互聯網的迅速發展，網購群體大多從傳統的PC 端轉移到手機端，直播帶貨的優勢進一步放大。然而，放眼全市，能夠借助直播賣貨的農戶鳳毛麟角。不少人對電商或直播帶貨依然陌生，其中有直播帶貨意愿的，又面臨“ 不懂行”“ 沒經驗”的窘境。 幫助電商企業、農民合作社、家庭農場和種養大戶順應當前直播帶貨和手機端流量發展趨勢，利用電商平臺拓寬銷售渠道，政府相關部門正在作積極努力。 6 月13 日至15 日，臨泉縣商務糧食局舉辦了電商實操培訓，來自全縣各地的160 多名學員集中學習了電商直播和短視頻拍攝等實用技巧。 “ 近年來，經過精心培訓，部分農產品加工企業通過電商直播平臺，推出了蜂蜜、‘ 三粉’等一批熱銷于網絡的農產品。”該局電商發展服務中心負責人朱華麗告訴記者，下一步，希望通過加大培訓力度等扶持、引導措施，帶動更多的農產品生產、經營者拓寬線上營銷渠道，“ 既要把產品賣出去，又要爭取賣個好價錢。” 如今，嘗到直播帶貨甜頭的段家龍、段昊兄弟在推銷自家湖羊之余，也在幫助身邊的種養殖戶帶貨。“ 咱是農民，直播帶貨也是推銷貨真價實的農產品。前段時間幫鄰居賣粉絲，一場下來就賣了2 萬多塊。”段家龍說，今后，將通過他們的努力，讓家鄉更多的優質農產品走進直播間，賣到全國各地，帶動鄉親們增收致富奔小康。 |
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