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| 阜陽小伙安陳亮用短視頻助力舊貨交易，以“網絡引流+現場交易”的模式，在回收倒閉餐飲店設備的過程中玩出“新花樣”。同時，他以自身經歷提醒年輕人，創業要算清成本、避免盲目跟風。
安陳亮直播中 小鎮青年創業 從買賣二手空調起步 1991年出生的安陳亮，早年南下廣東務工，在兄長經營的電腦店里幫忙裝機，也曾月入過萬，日子過得安穩體面。后來兄長生意擴大，將店鋪托付給他，可他太年輕，難耐守店的枯燥，時常外出玩樂，致店鋪客戶流失，被迫關門。無奈的他返鄉創業，開過飯店、賣過鮮花、擺過地攤，還曾遠赴浙江尋找機會，卻也屢屢碰壁，嘗盡創業艱辛。 結婚后，肩頭的責任讓安陳亮猛然醒悟，做事不再肆意妄為。2020年，他依托兄長建立起的二手空調資源，在潁泉區周棚街道開了一家二手空調店，開始在舊貨領域淘金。剛摸索出門道，就受到疫情影響，外出收貨賣貨受阻。他靈機一動，開始居家拍攝短視頻，發布到網上。視頻中，他將空調的細節逐一展示給顧客，還大膽承諾包售后。借助網絡的力量和“只做四年內精品機”的品質保障，他的生意不僅未受沖擊，反而穩步增長。考慮到店鋪設在周棚街道，距離市區較遠，2023年，安陳亮又在市區河濱東路租下門面，將生意做到了城里。
顧客上門選購 倒閉餐飲店里收舊貨 小眾賽道里尋找新機遇 為了進一步拓寬客源，2024年起，安陳亮聘請視頻專業團隊，開始通過短視頻引流，助力二手商品交易。“他們為我打造了‘優秀企業家’人設，與我自己設想的‘交心賣家’初心相悖，運營一段時間后，我便自己接手賬號，從文案、拍攝到剪輯全程親力親為。”安陳亮介紹，在他的堅持下，去年11月，賬號粉絲量破萬。在這個過程中，他敏銳地捕捉到餐飲舊貨市場的需求，順勢將生意觸角延伸至回收倒閉餐飲店設備領域。 一個偶然的機會，安陳亮接觸到一家倒閉的餐飲店打折處理舊貨。“當時，老板忍痛閉店，店內很多東西需要處理，價格便宜。我就想通過視頻引流，為粉絲推薦一點物美價廉的二手商品。”正是憑著這樣簡單的信念，安陳亮在舊貨交易領域玩出了“網絡引流+現場交易”的新花樣。 剛過元旦，安陳亮的“阜陽小安空調舊貨回收”賬號便發布一條視頻，鏡頭對準阜城寶龍商城附近的一家倒閉的餐飲店。“家人們看過來！這家小店剛閉店，九成新的電磁爐、電子秤，原價300多元，現場直接80元帶走，還有凳子、綠植、窗簾、盤子等，快來撿漏！”安陳亮對著鏡頭，聲音洪亮地介紹，鏡頭掃過锃亮的鍋具、整齊的桌椅……視頻評論區里，不少網友提問“桌椅一套多少錢？”“能不能預留？”他都一一回應。 1月3日上午8點，安陳亮便來到該店，接待線上預約來實地看貨的客戶，現場討價還價聲、設備試機聲此起彼伏。“餐飲店的桌椅、廚具、冰柜，拉回倉庫要付人工費、運輸費，還占用倉儲空間。”安陳亮給記者算了一筆賬：以這家50多平方米的小店為例，把整店舊貨盤下來，一次性支付給店主1.2萬元，現場賣了70%，剩了一些貨拉回倉庫，扣除人工費和運輸費等，一單能掙2000元。 為滿足客戶“一站式”采購需求，他還搭配了部分全新餐飲用品——鋒利的菜刀、結實的餐椅、加長的湯勺。這些新品與舊貨同臺陳列，成了現場的“搶手貨”。“新品毛利能達到20%，雖然銷量不算大，但能帶動舊貨成交，還能提升客戶的好感度。”安陳亮透露，靠著“舊貨為主、新品補充”的組合模式，他每次接手的餐飲舊貨，當場成交率就能達到60%至70%。 “如此，買家也能以更低價格買到設備，就拿冰柜、空調來說，能節省35%至40%的購買成本。”安陳亮說。 “我靠這種銷售模式，將倒閉餐飲店里的舊貨盤活銷售，店的利潤率可達20%。去年以來，我每月穩定盤店20余家，每家純利潤至少2000元。”安陳亮說。
倉儲的二手空調外機 千余個計算器背后的教訓 創業算清成本、別盲目跟風 與倒閉餐飲店打交道的過程中，安陳亮見證了太多令人唏噓的創業故事。直播時，他偶爾會和網友聊起這些經歷：“我在周棚街道的倉庫里堆著一千多個計算器，每個計算器背后，都是一家倒閉的餐飲店。”他語氣中滿是感慨。這些倒閉的餐飲店，大多沒撐過一年，最快的甚至尚未開張，就因合伙人鬧掰而“夭折”。 而他的直播，除了賣舊貨，也成了“創業避坑分享會”，他也時常提醒網友“創業前先算清成本，別盲目跟風”。 被問及對年輕人的建議，安陳亮分享了三條實在心得：一是別輕易合伙，合伙人鬧掰是餐飲店倒閉的常見原因，再好的朋友談錢也易傷感情；二是深耕一個行業，堅持十年做一件事，遠比十年換十個行業靠譜；三是拒絕低價內卷，一分價錢一分貨，餐飲靠低價競爭最終傷人傷己。 |
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