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| “多虧小張去年12月把老房子改造得這么好，今年女兒們回來過年，家里再也不覺得擠了。”家住阜城奎星樓附近的王老太，一提起家里的變化，就忍不住稱贊。 她口中的小張，就是在阜城經營“張小張裝飾房屋翻新”的90后創業者張申。從一名深耕行業十余年的裝修設計師，到毅然投身舊房改造這一細分賽道，張申靠著實在、細致，逐漸做出了名氣。
客戶家廚房改造前后對比圖 很多家庭希望 對舊房進行改造 2011年，張申進入阜陽一家裝修公司，成為室內設計師。在裝修行業摸爬滾打十余年，他親歷了房地產市場的紅火，也感受到行業逐漸回歸理性的過程。隨著新建商品房增速放緩，新房裝修市場日趨飽和，傳統裝修市場收窄。 2022年，張申從常州一位朋友發布的舊房改造人員招聘信息中，嗅到了新機遇。常年跑工地的他敏銳地發現，阜陽本地老房子翻新、局部改造的需求正在悄然增長。 “老小區漏水、墻面發霉、線路老化、儲物空間不足……這些困擾居民的問題，幾乎家家都有。”張申說，大多數家庭暫時沒有換房計劃，卻迫切希望通過小范圍改造提升居住舒適度。 為進一步摸清市場，張申前往合肥考察當地運營模式。老舊小區改造的剛性需求，讓他更加堅定了轉型的決心。2024年8月，張申在二里井租下門面，掛出“張小張裝飾房屋翻新”招牌，將主營業務鎖定在舊房改造翻新、局部裝修上，并通過朋友圈和抖音發布改造前后對比圖，逐漸吸引了一批業主。 以前做設計師時，張申大部分時間都泡在施工現場。從方案溝通到水電定位，從瓦工鋪貼到木工制作，他都要和工人一遍遍對接細節。常年堅守工地，讓他結識了一批手藝扎實、認真負責的工人師傅。 “舊房改造和新房裝修完全是兩碼事。”張申說，舊改體量小，多數業主只是改衛生間、翻新廚房、增加收納柜，工程不大但對細節要求極高。 此外，施工時還要最大限度保護業主未改動的家具和墻面，對工人的細心程度和責任心有著嚴格要求。
張申介紹房屋改造所用配件 三類剛需客戶 撐起阜陽舊改市場 深耕阜陽舊改市場一年多，張申總結，來找他翻新的業主，主要集中在三類人群： 第一類是房屋老舊、居住舒適性不足的家庭。王老太就屬于這種類型：家中雜物堆積，收納空間嚴重短缺；衛生間布局不合理，浴缸占地方，地漏堵塞多年。張申量身定制方案，組織工人僅用15天，就完成砸浴缸、定制收納柜、疏通地漏、重排電線等工程，讓老房煥然一新。 第二類是為孩子上學購置老學區房的家庭。這類需求集中在每年6至8月，多分布在優質教育資源周邊，這也是張申最忙碌的時候，一個月能接七八單，多了只能推掉。“絕不能因為趕工而降低改造質量。”他表示。 第三類是為子女結婚翻新老房的家庭。這類房屋結構完好，但裝修歷經十余年早已過時，樣式老舊、燈光昏暗、墻面發黃。家長希望通過翻新讓房屋煥然一新。易景國際花園小區一位業主，為兒子結婚翻新了居住十年的老房，將老式吊頂改為簡約無主燈設計，重新裝修衛生間、更換櫥柜，僅花費3萬元，就讓老房重煥生機。 改造過程中，張申堅守一個原則：不專業、不合理的單子，寧愿不接。 “我做的是長久生意，不是一錘子買賣。改造完有隱患、業主住著不舒服，我心里過不去。”張申坦言，舊房改造最大的優勢就是花小錢辦大事。如今新房加裝修費用高昂，普通家庭壓力大，而老房適度翻新，無需大拆大建，就能大幅提升居住品質。超高的性價比，讓越來越多阜陽市民選擇舊房改造。 不偷工減料 好口碑獲客戶認可 創業初期，因缺乏舊改經驗，張申沒少交“學費”。 第一個訂單，拆舊師傅不慎砸破業主家水管，他二話不說承擔全部賠償，原本只有10%的利潤一單賠光；做預算時遺漏三角閥、地漏、玻璃膠等小配件，他從不找業主補錢，默默自擔成本；朋友介紹的訂單，本就只賺幾百元，因業主中途要求增做柜子，他甚至倒虧100元。 張申告訴記者，他一直守著幾個底線：只賺10%的利潤，不偷工減料、不糊弄業主、不克扣工人工資。 “現在不少單子，都是年輕人給父母改造房子。他們上有老下有小，掙錢不容易，我既要保障材料質量，也要把價格算得明明白白，絕不玩套路。”他表示。 無論訂單大小，張申堅持每天到現場督工，拆舊、水電、貼磚、打柜、刷漆，每一個環節都親自核對，發現問題當場解決，絕不留隱患。這份實在與用心，讓他快速打開市場。王老太家改造后十分滿意，今年計劃將另一套房子也交給他改造；易景國際的婚房翻新還未完工，鄰居參觀后非常滿意，立刻上門預約。 |
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