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小艾草搭上電商直播大平臺(tái)

2024-6-18 10:02| 編輯: 謝珊珊 | 查看: 6029| 評(píng)論: 0|作者: 全媒體記者 李一晴|來(lái)自: 阜陽(yáng)日?qǐng)?bào)

 　　“有話說(shuō)‘家有三年艾，郎中不用來(lái)’。家人們，拍一份回去試用，很快就能體會(huì)到療效。”6月17日上午9點(diǎn)半，“華艾農(nóng)業(yè)”直播間準(zhǔn)時(shí)開播，瞬間涌入不少網(wǎng)友選購(gòu)。為了今年的“618”網(wǎng)絡(luò)集中促銷，安徽華艾生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司沒(méi)少下功夫。

　　在潁泉區(qū)周棚街道許莊社區(qū)茨淮新河南岸，一大片艾草散發(fā)著沁人心脾的清香。走進(jìn)華艾公司，記者看到，廠房前一捆捆艾草堆積如小山，庫(kù)房里擺著艾條、艾柱、艾枕、艾絨被等產(chǎn)品。這些都是為“618”網(wǎng)絡(luò)集中促銷準(zhǔn)備的。

　　2016年，公司董事長(zhǎng)高志在綜合考察國(guó)內(nèi)艾制品消費(fèi)市場(chǎng)后，在周棚街道許莊社區(qū)、殷溜社區(qū)流轉(zhuǎn)近5000畝土地，規(guī)模種植艾草。公司的主打產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)艾絨加工而成的艾條、艾柱，每年產(chǎn)值可達(dá)6000多萬(wàn)元。

　　隨著電商的興起，在當(dāng)?shù)兀菀褟牡仡^隨處可見(jiàn)的“野草”，搖身一變成為“網(wǎng)紅”。

　　今年32歲的高海彬出身“艾草世家”，聞著藥香長(zhǎng)大，是華艾公司分管電商的負(fù)責(zé)人。大學(xué)畢業(yè)后，高海彬就試水電商，后來(lái)將華艾公司艾草產(chǎn)品放到電商平臺(tái)銷售，并自學(xué)攝影、視頻剪輯等，身兼運(yùn)營(yíng)、主播多職。

　　“阿里巴巴、淘寶、拼多多等平臺(tái)都嘗試過(guò)，但由于批發(fā)價(jià)格低、假貨次品擾亂市場(chǎng)等原因，銷售情況不太理想。”高海彬告訴記者，從今年初開始，他將銷售重心轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)，并擔(dān)任主播帶貨。

　　“這是我們最新推出的產(chǎn)品——艾臍貼，使用方便，價(jià)格實(shí)惠，現(xiàn)在這季節(jié)正是使用的時(shí)候。”在鏡頭面前，高海彬熟練地向網(wǎng)友分析自家產(chǎn)品的成分，介紹艾草對(duì)健康的益處，不一會(huì)兒便吸引了千余名網(wǎng)友觀看購(gòu)買。“‘618’活動(dòng)，29.9元買一盒送一盒，56.8元買兩盒送兩盒。再加上平臺(tái)發(fā)的優(yōu)惠券，趁這時(shí)候下手，劃算。”

　　記者從直播后臺(tái)注意到，在高海彬直播的近兩個(gè)小時(shí)里，不僅有吆喝叫賣，還有互動(dòng)搶拍，直播間里好不熱鬧。直播期間銷量達(dá)到300單，銷售額上萬(wàn)元，訂單涉及安徽、河南、北京、廣東等地區(qū)，最遠(yuǎn)的銷往內(nèi)蒙古。

　　一開始，高海彬以為艾臍貼會(huì)像普通膏藥一樣，消費(fèi)群體主要是中老年人。可沒(méi)想到，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開售后，年輕人對(duì)這種使用便捷的產(chǎn)品購(gòu)買熱情很高，其中不少“90后”“00后”。

　　“你看，這位是回頭客，距離上次購(gòu)買還不到7天。”高海彬指著一筆訂單說(shuō)，這位顧客上次購(gòu)買的還沒(méi)用完就來(lái)回購(gòu)，要么是已經(jīng)見(jiàn)到療效，要么是覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)想送給身邊的人。高海彬坦言，在電商平臺(tái)上，銷售利潤(rùn)并不大，訂單量也不算大，但自己堅(jiān)持拓展電商銷售渠道，就是希望有更多回頭客，將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地、千家萬(wàn)戶。

　　“我覺(jué)得電商不能一味地‘卷’價(jià)格，而是應(yīng)該回歸產(chǎn)品本身。消費(fèi)者有自己的判斷力，堅(jiān)持用心做好貨，一定能贏得市場(chǎng)認(rèn)可。”說(shuō)起公司未來(lái)發(fā)展，高海彬滿懷期待。

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