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| 6月18日21時許，在阜南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，安徽奧朗衛(wèi)浴有限公司的電商部熱火朝天：主播賣力推銷，滔滔不絕地解說產品功能、形態(tài)、價格；運營人員緊盯電腦屏幕，關注直播間人數(shù)、產品點擊量等變化；客服人員敲打著鍵盤，回答顧客的疑問；倉庫工人忙著打包，確保產品及時發(fā)貨…… “直播間里的家人們，這款浴室柜有三種顏色，耐臟好打理。在4號鏈接，拍下立減300元，喜歡的家人快下單。” “6號鏈接可以定制尺寸，完美匹配您家的衛(wèi)生間。現(xiàn)在還有‘拍柜子送五金’活動，特別劃算！” 在樣板間里進行的實景直播，是奧朗衛(wèi)浴公司直播的一大特色。鏡頭對著幾款今年“618”網(wǎng)絡集中促銷賣得最好的產品，專業(yè)打光和精心布置的衛(wèi)浴環(huán)境為產品錦上添花，銷售量不斷增長。 奧朗衛(wèi)浴公司成立于2017年，是一家集設計、生產、銷售、服務于一體的品牌衛(wèi)浴企業(yè)。產品包括水龍頭、浴室掛件、浴室柜、水槽、衛(wèi)浴用品零配件等。 “今年是公司參與的第7個“618”，我們從5月20日就開始‘預熱’了，一個月前我們的銷量就有所增長。”公司工作人員黨建說，為更好參與“618”網(wǎng)絡集中促銷，公司在5月初招聘了4名直播技術人員，包括2名主播，每天輪番直播并發(fā)布短視頻，直播時間由原來的一天8個小時，延長為16個小時。客服人員通過直播互動、微信、阿里旺旺等渠道，保持與老客戶溝通聯(lián)絡。倉庫中，較往常多備200套貨，以便讓貨品盡快發(fā)送到客戶手中。 “我們有近八成的銷量是線上銷售，主要是在淘寶、抖音、小紅書三個電商平臺。公司根據(jù)平臺特點投放不同款式、價格的產品，并配合平臺開展不同的優(yōu)惠活動。”黨建告訴記者，其中，淘寶平臺的銷量最高，約占線上銷量的65%。 記者注意到，在淘寶平臺，進入公司旗下的“琳達衛(wèi)浴旗艦店”，“跨店滿減，滿300減50”“今晚20點至24點，超級秒殺”“1元預定618年中促10大特權”等標語映入眼簾。據(jù)客服介紹，店鋪還有“付款第1名免單，第2名、3名半價，第4名至7名分別送520元現(xiàn)金紅包，第8名至20名分別送智能垃圾桶”等促銷活動。 而在抖音的“億旋衛(wèi)浴浴室柜”直播間，公司則有“直播抽獎”“買柜子送五金”“限量搶拍”“無憂價保”等活動。黨建表示，每個平臺都有20多款產品參與活動，實實在在讓利消費者。 在“618”促銷活動刺激下，公司5月下旬至今的銷售量達1000多套，較平時增長40%左右。“經(jīng)過多年孵化，電商大促活動已經(jīng)發(fā)展得很成熟，既能使消費者得實惠，又能幫助企業(yè)增銷量。消費者現(xiàn)在選購商品越來越理智，我們會利用好電商平臺，培養(yǎng)優(yōu)質單品，打造網(wǎng)紅爆款，為消費者帶來更多更好的衛(wèi)浴產品。”黨建說。 |
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